农产品是销售淡旺季十分明显的产品。在市场旺季，农产品企业运用各种策略吸引目标顾客的注意，生产、销售等各个环节链条紧绷，整个企业忙得热火朝天;而在淡季，销售迟缓，大部分企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。

随着竞争加剧，旺季营销已经陷入资源战、广告战、价格战、促销战等混战中，消耗大，效果又不理想。其实淡季也有很多机会，市场竞争的程度也不像旺季那么激烈，只要你有独到的商业眼光，完全能够化“平淡”为神奇，谁能够利用好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中占领先机。

只要深入市场做细致的调查研究，对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。所以，我们在面对市场淡季的营销策划时，要注意以下几点：

首先，农产品企业要加强淡季营销意识!

很多企业决策者在主观意识上就认为农产品销售有淡旺季之分，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“自然销售”的粗略意识才导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取******销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。在淡季农产品企业一定要保持产品宣传攻势。这样，不仅促进淡季的产品营销工作，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

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